鱼与熊掌兼得 陶瓷促销的最高境界

　　随着陶瓷市场供大于求，产品同质化，市场竞争越来越激烈，在终端市场针对消费者的销售促进(以下简称促销)也日益受到生产企业和经销商的重视，企业用于促销的费用也会不断增加，希望通过促销使企业的产品更多的受到消费者的青睐，促进销售，提高销量。

　　终端促销的方式

　　在五一、国庆等节假日，如有心到一些大的建材市场逛一圈，你会发现各种各样促销方法，如：直接降价促销，送赠品促销(买瓷砖送瓷砖，买瓷砖送家电等)，游戏促销，抽奖促销，服务促销，展示促销(企业由于新品上市、店庆、节假日促销需要，在建材市场广场等户外利用产品展示、道具、有奖问答、游戏、演出等手段向消费者传达产品利益点或促销信息的促销行为，也称为动态促销)，联合促销等，精彩纷呈。

　　由于陶瓷等建材产品在终端不是明码实价，平时不促销时，也8折，水深价格不透明，价格公信力不强。且每个品牌都在争相促销，慢慢的促销成了一种“常规武器”，促销效果大大降低。如促销力度不大，消费者根本不买帐，起不到好的促销效果不说，还浪费资源。促销力度大，销量是暂时上去了，但品牌形象又会受到伤害。产品价格促销从来一把双刃剑，如05年五一节，某一线陶瓷品牌在武汉进行全线产品大幅度降价促销，结果是促销其间销量短期大幅增加，忙了半个月(开单、收款、送货)，可后来却闲了半年(品牌受到伤害)。

　　前面提到的都是价格促销。还有一种促销是提升价值的促销，即通过促销提升品牌形象。

　　有没有可能在一次促销活动中，把短期内提高产品销量的价格促销和提升品牌形象的价值促销整合在一起，使促销活动在提高产品销量的同时，不但不伤害品牌，还提升品牌形象，做到鱼与熊掌兼得?这就考促销策划人员的智慧了。